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Train to Win

Spezialseminar für Führungskräfte im Vertrieb

Die Führungskraft im Vertrieb als erster Verkaufstrainer seiner Mitarbeiter:innen

Prämiert mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis des BDVT

Lust auf Nachhaltigkeit 2.0?

Ihre L&D Abteilung leistet hervorragende Arbeit. Sie sind bekannt für Ihre tollen Weiterbildungsangebote und Ihre Mitarbeiter lieben es an Seminaren teilzunehmen. Sie fragen sich zunehmend, wie wir unsere Inhalte noch besser leben können und Sie fest in unseren Alltag implementieren können? Train 2 Win bietet Ihnen genau diese Möglichkeiten. Wir befähigen Ihre Führungskräfte (vom Teamleiter bis zum C-Level) Seminarinhalte selbstständig mit Ihren Mitarbeitern zu trainieren (und das am besten täglich!).

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Ziele:

  • Teilnehmer/-innen (TN) beherrschen die innovative Kundenansprache
  • TN kennen Übungen zum Training der Kundenansprache und können diese selbständig durchführen
  • TN beherrschen die Analysephase mit mindestens 5 Fragen unter Nutzung der Fragetechniken und Verkaufshilfen
  • TN kennen Übungen zum Training der Fragetechniken und können diese selbständig durchführen
  • TN beherrschen die Nutzenargumentation und die Einwandbehandlung
  • TN kennen Übungen zur Nutzenargumentation und zur Einwandbehandlung und können diese selbständig durchführen
  • TN beherrschen Abschlusstechniken und Cross-Selling-Formulierungen
  • TN kennen Übungen zu Abschlusstechniken und Cross-Selling-Formulierungen und können diese selbständig durchführen
  • TN kennen Aufbau, Ablauf, Vor- und Nachteile des „kleinen Rollenspiels in der täglichen Arbeitspraxis“ und können es selbständig durchführen
  • TN können das Zusammenspiel im Coaching mit den übergeordneten Führungskräften und den Trainern optimale gestalten ohne das Vertrauen zwischen den Beteiligten zu gefährden
  • TN können die erlernten Übungen selbständig nutzen

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Hannes Keller

Coach & Trainer

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